李昌益:品牌即定位,在產品、形象、通路要”Think Ahead”

張貼者:2011年11月30日 上午7:29廖祺財

11/27下午,淡江大傳系同學會邀請到Luxgen行銷協理李昌益和大家分享品牌的重要性。

 

李昌益表示,品牌就是產品的定位,定位是在產品、形象、通路三者同時要傳達給消費者的DNA。面對ToyotaFord這些百年大廠的競爭,Luxgen要用什麼方式去定位?我們到底要用什麼方式和別人不一樣?在汽車市場上,Volvo強調「安全」、Benz訴求”luxury”Toyota注重”quality”,每一個品牌都已佔住其定位,如果和他們走一樣的道路會不會成功?很難,除非他們犯下錯誤。所以為什麼會有Luxgen,因為這是我們自己可以掌握的優勢,即細膩服務(luxury)加上智慧科技(genius)

 

李昌益指出,做品牌的黃金三角是:產品、形象、通路。你必須在這三個面向上”Think Ahead”(預先設想),這才是你真正的定位。如果你能比消費者”Think Ahead”,你就能創造市佔率,這樣的品牌定位才能成功。千萬不要為了衝高短期的銷售量,不惜去做一些降價的促銷,所以消費者到最後不是比服務,而是比價格。

 

李昌益最後也和大家分享做自主品牌一路走來的甘苦。品牌就是「定位、定位、定位」,永遠要記得自己是誰;既然做了品牌,就是一條漫長的不歸路,最重要的就是「堅持」二字。


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